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[무역사례] 부당한 대우 받던 태국 김 수출, 품질로 타파

작성자: 관리자

조회: 14327 등록일: 2017-05-02

부당한 대우 받던 태국 김 수출, 품질로 타파 젊은이들의 미래를 열어주는 드림기업 에스시디디(대표 강병수) 전북 군산시에 위치한 에스시디디는 마른 김 수출을 주력으로 하고 있는 무역회사이다. 미국과 일본에 이어 세계 3위의 김 수입시장인 태국을 겨냥해 김과자 생산 공장을 설립해 한국산 김 수출을 확대하고 있다. 지난해에는 태국 김 수입시장에서 14%의 점유율을 확보했고, 올해에는 수매실적 기준으로 약 20% 정도의 점유율을 확보할 것으로 예상되고 있다. 태국의 안정적인 원료공급 점유율과 현지 생산공장의 인지도를 이용해 인근 국가인 미얀마와 캄보디아, 말레이시아, 라오스, 인도네시아 등지에서도 활발한 마케팅 활동을 수행하고 있다. 태국 교두보 활용 동남아 진출 박차 강병수 대표는 4년전 이직을 준비하는 과정에서 태국여행을 다녀왔다. 태국 여행중 만난 태국인이 믿을 만한 사업파트너가 되어 식품사업(김 수출)과 인연을 맺게 됐다. 김은 한국과 중국, 일본 등 3국에서만 생산되고 있다. 그 중 한국산 김은 중국보다 우수한 품질을 지니고 있고, 일본보다 우수한 공급능력을 갖고 있다. 한국에서의 김은 반찬용으로 주로 사용되어 왔으나 최근 중국과 대만, 태국 등 동남아시아 등지에서 김을 원료로 하는 김 과자의 수요가 늘고 있는 것에 주목해 김 수출 시장에 뛰어든 것이다. 처음 1개의 컨테이너부터 시작해 4년차인 현재 연간 40개의 컨테이너에 달하는 수출을 진행하고 있다.에스시디디는 단순히 한국산 김을 수출하는 것에만 치중하지 않고, 현지에서 김과자의 제조까지 염두에 두고 사업을 진행하는 것이 보다 안정적인 공급망과 시장지배력을 확보할 수 있다는 판단하에 통관과 유통, 비용 측면에서 수월한 동남아시아 시장을 먼저 겨냥했다. 동남아시아 시장 진출에 교두보 역할을 하는 태국시장을 목표로 한국인 최초로 태국에 김과자 생산법인 동우(DongWoo)을 설립했고, 현지 기업들과의 관계를 유지하고 한국산 김의 인지도를 높여왔다. 낮은 품질과 늘어나는 내국 수요로 인해 공급에 어려움을 겪던 중국산 김이 주를 이루던 태국 김시장에서 한국산 김의 점유율이 점차 높아지게 됐고, 현지에서도 에스시디디의 이름으로 수출되는 한국산 김의 우수성이 바이어들 사이에서도 인정받게 됐다. 이런 성과로 에스시디디는 태국 굴지의 김과자 생산업체인 ‘TAOKAENOI’를 비롯해 현지기업과 공급계약을 체결해 공급물량을 늘려가고 있다. 2014년에는 이를 기반으로 태국 김 시장에서 점유율을 높이고 안정적인 공급능력을 어필해 동남아시아 시장 공략을 시도하고 있다. 원문보기 : <a href="http://www.kita.net/goodTraders/index.jsp?sCmd=VIEW&nPage=1&nIpp=20&sSiteID=&nPostIndex=1711983">http://www.kita.net/goodTraders/index.jsp?sCmd=VIEW&nPage=1&nIpp=20&sSiteID=&nPostIndex=1711983</a>


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